Memahami bahwa konten YouTube Anda harus membuat orang tetap di platform, bagaimana Anda bisa mengembangkan video yang memungkinkan Anda menyelesaikan pemasaran
Cukup klarifikasi apa yang ingin Anda capai. Konsultasikan dengan jasa social media marketing anda,Kemudian cari tahu siapa yang Anda butuhkan di depan untuk mencapai tujuan itu dan jenis konten apa yang akan didapat di depan audiens itu. Itu membawa kita ke video yang sebenarnya. Anggaplah video YouTube bukan sebagai alat pemasaran dan lebih sebagai alat pembangun komunitas / kesadaran.
Daripada menggunakan bagian pertama video Anda untuk mencoba mengarahkan orang agar langsung ikut serta, perkenalkan diri Anda. Untuk mengilustrasikan, “Saya Mike dari socialmediaexaminer.com, dan hari ini kita berbicara tentang X.” Sertakan pengantar singkat itu di setiap video dan Anda menyebarkan sedikit kesadaran di setiap video yang dibuka.
Langkah selanjutnya adalah memberikan nilai (bukan nada). Semakin banyak nilai yang Anda berikan, semakin sering orang akan kembali untuk mendapatkan lebih banyak. Dan yang Anda inginkan adalah orang-orang menonton video Anda sebanyak mungkin sehingga YouTube dapat menampilkan video Anda kepada lebih banyak orang. Dari situlah keuntungan nyata berasal.
Menjelang akhir video Anda, jangan menggunakan bahasa apa pun untuk memberi isyarat kepada pemirsa bahwa video akan segera berakhir karena mereka biasanya tidak akan bertahan selama 60 detik terakhir. Pastikan ada sesuatu di layar yang dapat diklik penonton untuk menonton video Anda yang lain, dan jika memungkinkan, kirimkan CTA Anda.
Menghasilkan Prospek dan Penjualan Organik di Luar Platform
Nick telah mengembangkan sistem pengiriman CTA yang dibangun berdasarkan apa yang dia sebut video uang. Dia membuat satu video (video uang) yang dia gunakan untuk mengirimkan CTA yang mengarahkan lalu lintas keluar dari YouTube.
Dia kemudian membuat beberapa video berbasis nilai seputar topik video uang. Di setiap video berbasis nilai, dia menggunakan layar akhir untuk menautkan ke video uang terkait. Sementara dia mengorbankan kinerja awal video uang, dia meningkatkan kinerja itu dengan mengarahkan lalu lintas ke video uang melalui video berbasis nilai.
Menghasilkan Prospek dan Penjualan Organik di Platform
Konten berbasis nilai Anda tidak harus dibatasi hanya untuk membangun kesadaran — konten juga dapat digunakan secara pasif untuk menghasilkan prospek. Cukup jadikan layanan Anda topik konten Anda dan katakan, “Dengan salah satu klien saya, kami melakukan X dan mendapatkan hasil Y”. Karena ini adalah CTA pasif, banyak orang bahkan tidak menyadarinya. Tetapi mereka yang sebenarnya mencari layanan yang Anda tawarkan akan memperhatikan. Jika Anda memasukkan informasi kontak dengan benar di YouTube, mereka akan menghubungi Anda melalui email.
Di mana sebaiknya Anda meletakkan detail kontak Anda? Pada tab Tentang, Anda ingin memastikan untuk menambahkan paragraf yang menjelaskan sedikit tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan, dan menyertakan email pertanyaan bisnis. Membuka tab Tentang membutuhkan lebih banyak klik dari prospek Anda, jadi ide yang lebih baik adalah menurunkan penghalang untuk masuk dengan menambahkan detail kontak langsung ke deskripsi video.
Kuncinya adalah menyebutkan dalam video bahwa orang dapat menemukan detail kontak Anda di deskripsi. Jika Anda tidak secara aktif mendorong orang untuk mengklik dan membaca deskripsi Anda, sebagian besar orang tidak akan melakukannya.
Nick juga bereksperimen dengan memasang tautan ke video tambahan dan detail kontaknya dalam komentar yang dipasangi pin di video YouTube yang dipublikasikan.
Dia tidak menggunakan komentar yang dipasangi pin untuk mengarahkan lalu lintas ke luar platform, karena itu adalah area abu-abu. Pedoman komunitas YouTube melarang pembuat konten membuat postingan khusus untuk mengarahkan orang-orang keluar dari platform, tetapi Nick memiliki dua teman yang mengatakan bahwa mereka telah berbicara dengan YouTube dan diberi tahu bahwa mereka dapat menggunakan komentar yang dipasangi pin untuk mengarahkan orang-orang langsung ke penawaran atau ke situs web mereka. Tetap saja, itu bukanlah sesuatu yang ingin Nick lemparkan.
Menghasilkan Prospek dan Penjualan Berbayar
Saat saluran Anda mencapai pencapaian 1.000 pelanggan dan 4.000 jam ambang waktu tonton, Anda berhak menjalankan iklan YouTube dan menghubungkan saluran dengan situs web Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menempatkan elemen yang dapat diklik di layar akhir Anda yang mengarahkan orang langsung ke situs web Anda.
Meskipun Anda juga dapat menempatkan jenis elemen yang dapat diklik yang sama di kartu YouTube, Nick sangat menyarankan untuk menahan elemen yang dapat diklik tersebut ke layar akhir sehingga Anda tidak membuat orang keluar dari YouTube terlalu cepat.
Menyatukan Semuanya
Apa pun taktik yang Anda gunakan untuk menghasilkan prospek dan penjualan, penting untuk melihat pratinjau perjalanan pemirsa dari perangkat Anda sendiri. Gunakan ponsel Anda, komputer Anda, dan mungkin TV Anda untuk memeriksa halaman tontonan video Anda untuk deskripsi dan komentar, halaman saluran Anda, dan tab Tentang Anda untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang harus dilakukan orang untuk menemukan informasi tambahan yang Anda rujuk di video. Atau hubungi jasa social media marketing untuk info dan saran lebih lanjut.